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如何开发外国客户
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在开放以来,外贸一直都是备受企业家关注的一个点,一些外贸公司、工贸一体化企业不断涌入这个市场,以求分一杯羹,那么我们工厂,怎么开始开展我们的外贸业务呢?需要做什么呢?可以先从一下几个方向入手。
一、分析国际市场环境、产品国际要求
  很简单,这个很基本的东西我们通过自己国内的行情,以及国际需求市场,资讯就能了解到很多这类的情况,至于产品在国外及国际上的一些要求我们通过查阅一些资料就可以了解到了,这个很简单。但是放在前面并不是因为简单,而是我们一定要对这些基础要求和相关资料要有初步的掌握要不然接下来的一系列都会处于被动转态,会使我们工作很难进行。
 二、招兵买马,组建外贸团队
  这个就很重要了,因为在销售这一行业,拥有良好的业务团队才才能让我们公司工厂继续存活下去。这个详细薪资待遇方面可以参考其他的外贸企业,外贸团队不仅只是表现在他们个人能力上面,简历有多好,更多的也要我们有一个很好的带头人。所以在外贸经理选择方面就尤其重要了,这个看老板个人眼光了。还有一点,对业务团队的要求一定要有标杆尺度,但也要有足够的关怀和重视,标杆尺度是用来激励他们在业务上面激进业务能力,而重视能让业务团队保持活力和良好的配合。
三、确定目标市场、分析竞争对手
很多产品基本都可以全球去开发,去销售。但一定有一个重心,因为每个国家发展程度、文化等不同,对一些产品的需求和需求量也是大相径庭。所以我们可以去全球泛泛的开拓市场,但一定要知道哪块市场才是我们的甜蛋糕。这个我们可以通过海关数据、谷歌数据去进行分析。海关数据可以很直观看到对应产品在哪些地区进出口频次、量额。谷歌数据可以通过大数据分析一些被使用的产品关键词流量大的地方,这样综合来看的话就会对我们目标客户市场有个明朗的前景了。竞争对手方面就可以直接从刚刚的海关数据上去进一步分析了,看一下我们国内外的一些供应商,查一下他们的优势和规模,我们才能更好地对客户对症下药拿下客户。
四、开发并转化客户
相对现在来说,如果你问开发客户难不难,很多人都会说外贸客户的开发还是有难度的。有人觉得开发客户是一道迈不过去的坎,因为他没有自己的一个方法,只会随波逐流,你做什么我做什么,这样肯定是没有进步收获的。而另一半人他们会选择,会把状态投入进去,会思考,这就是有个人差役的问题,所以做外贸业务一定要懂得灵活的变通利用一些外贸客户开发工具,这样才能更好的找到客户,同时要有很好的跟进 对于客户转化一定要把握好每一个客户,通过了解客户的状态实时跟进,提高转换率。
而有些人对上面这些说发都不满意,都感觉上述这些方面都很麻烦,不愿意去做就想我做好产品等着外贸客户上门。这种想法是并不可取的,大家还可以考虑一些其他的方式如使用外贸客户开发软件来进行客户的开发,这里告诉大家外贸客户开发软件环球快客效果就不错。
联系我时,请说是在玖玖信息网看到的,谢谢!

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